8月6日，英超首轮，托特纳姆热刺主场4-1击败南安普顿，让无数热刺球迷欢呼雀跃。 更让中国球迷惊喜的是，时隔两年，被誉为世界第一足球联赛的英超联赛再次携手央视体育频道，为中国球迷带来免费观看。

与央视的分拆合并是英超国内版权价格变化的具体缩影——​​进入中国市场30年后，英超的版权价格最高达到每年2.4亿美元。 目前的重新联手，似乎表明国内市场对于英超版权价格正在回归理性。

央视无疑可以给职业联赛带来更大的曝光度，这将为英超联赛在国内市场的持续影响力以及国内企业的商业发展和延伸带来更多的空间和机会。 奇为体育咨询有限公司创始人张庆告诉第一财经记者，当赛事作为媒体产品更多地出现在公众视野中，无论是球队还是球员都会被更多的公众所熟知，并拥有更多的机会。 。 受到商家的青睐。

2022年是体育大年，对于运营商来说，无论是海外还是本土营销，都需要更多的赛事来激活营销，从而带动品牌发展。

活动、粉丝和商业

开场第12分钟，南安普顿球员沃德·普劳斯踢出一记‘世界波’。9分钟后，热刺球员塞塞尼翁头球扳平比分。又过了10分钟，热刺球员戴尔再进一球，将比分反超，下半场南安普顿又打进乌龙球。”回想起8月6日晚的英超比赛，热刺老球迷李硕仍然无比激动。 两年后，他可以再次获胜。 在中央电视台观看了英超联赛的比赛。

英超联赛因其商业化程度高、豪门云集、球星众多，在球迷心中一直是欧洲五大足球联赛中的佼佼者。 随着英超联赛回归央视，不仅球迷可以坐在电视机前大饱眼福，赞助商也将获得更大的曝光度。 例如，热刺队球衣胸前印有AIA、纽卡斯尔联队胸前印有FUN88 等。

北京京商循环战略研究院院长赖阳认为，现阶段，国人越来越关注体育，不仅是国内赛事，也包括国际赛事。 重点范围从排名到欣赏体育运动本身的技巧。 这是必然趋势，对于赛事和赞助品牌来说都是好消息。

事实上，英超联赛自1992年成立至今已有30年，进入中国市场也已30年。 但在此期间，由于与央视的合作时断时续，其在国内市场的游戏传播也一直不一致。

张庆表示，职业体育本质上是媒体产品，需要不断输出影响力。 不过，对于英超联赛来说，这个赛事IP，如果不能长时间、持续地接触到观众，商业价值就会大打折扣。 虽然我们现在处于所谓的小屏时代，但像央视这样的主流大屏将会极大地推动赛事IP的发展。

虽然目前英超还没有中国赞助商，但这两年中国企业对于企业营销的热情特别高。 例如，据德国《时代周报》的一篇文章称，仅2021年初，全球体育场馆数量就将接近100个。 可以看到中国的符号和品牌。 去年夏天的欧洲足球锦标赛，12个官方赛事赞助商中有1/3来自中国。

但相比杯赛和锦标赛，英超这样的职业联赛也有自己的优势。 “职业联赛其实是更长远的，从赞助营销的角度来说，可以给企业更多的营销机会。此外，借助媒体影响力，可以在中国延伸IP，挖掘中国球员，建立更紧密的联系。” ” 张青说道。

记者注意到，拥有中国玩家可以为游戏在中国市场的发展带来强劲动力。 比如姚明成为NBA的状元秀，NBA管理层也利用姚明进入中国市场； 前西班牙人队CEO拉蒙·罗伯特曾坦言，“武磊给西班牙人俱乐部带来了巨大的影响力”。

不过，这对于英超联赛来说还需要一些时间。 “从目前来看，无论是经济形势还是公司自身的考虑，再加上英超已经长期消失在公众视野中，恢复还需要一定的时间。” 张青说道。

品牌还必须考虑自己的需求。 “英超回归央视肯定会吸引品牌方的大量关注，但品牌方也必须考虑自身与受众群体的相关性，能够提供匹配的产品，才能获得相应的回报。”赖阳说。

告别“高价时代”

事实上，分分合合似乎已经成为央视和英超的常态。 早在2002~2003赛季，央视就已经有13年没有转播英超联赛了。 直到2015~2016赛季，双方才再次携手。 2020年，央视再次停播英超联赛。

这反映了中国英超版权价格的起伏。 张庆表示，过去一段时间，国内体育版权市场上出现了一些机构，将国际赛事版权的价格抬得很高，但这是不可持续的。

据公开报道，1992年，转播费仅为几十万美元。 当时英超联赛主要由地方电视台转播，广告费是转播商的主要收入。

英超联赛在中国市场的版权价格也经历了热炒。 到2001年，ESPN（娱乐和体育电视网）接管了转播权。 整个亚洲每年的总成本为 1.4 亿美元。 在中国市场，平均转播费达到1000万美元。 当时中国英超转播权，ESPN不仅播放广告，还分发版权来获取收入。

2007年中国英超转播权中国英超转播权，天盛以每年约1700万美元的价格获得了英超三年的转播权。 据扬子晚报报道，天盛当时筹集了5000万美元。 天盛的商业策略是付费点播。 观看英超联赛需要购买天盛欧洲足球频道会员费，每月188元，全年1888元。 但后来欧洲足球频道将全年费用降至588元，半年费用降至388元。

在这种策略下，天盛最终是难以为继的。 虽然以高价获得了英超转播权，但并没有获得球迷的认可。

2010年，新影体育以每年1000万美元的低价拿下英超三年转播权。 当时，新影体育免费转播英超联赛，也有收费转播。 随着互联网的普及，在线直播的兴起，新影体育体育也乘着东风发展起来。 2013年，新鹰体育签订了一份为期6年1500万美元的一次性合同。 此后，新影体育向PPTV、乐视、腾讯、新浪等在线直播平台分发转播权。

2019年，在与新影体育、乐视体育、优酷体育、腾讯体育的竞争中，苏宁背靠的PPTV以每年2.4亿美元的价格抢到了2019年至2022年三年的英超转播权。 这比新鹰体育的合同价高出16倍。 它击败了美国NBC电视台6年8亿英镑的合同，成为全球最贵的英超海外转播合同。

然而仅仅一年后，英超就终止了与PPTV的合作，并将当年的转播权以1000万美元出售给腾讯体育。 该事件也引发了巨大争议。 2021年，英超联赛的国内转播权将再次掌握在爱奇艺体育手中。

目前看来，英超版权费问题已经恢复平静。 张青认为，央视的独特之处在于它是一家公共电视台，其核心节目免费供观众观看，因此无法与纯商业平台竞争。 而且，这种竞争也是不合理的。 初期的高额投资必须及时收回。 如果无法恢复，就难以为继。

事实上，海外转播权一直是足球联赛的重要收入来源。 以欧洲五大联赛为例，2022年至2025年，英超、西甲、德甲、意甲、法甲的海外电商转播权分别为53亿英镑、8.5亿欧元、3.6亿欧元、2亿欧元和7250万欧元。

不同的转播商对于赛事版权的运营也带来了不同的策略和方案。 张庆认为，从商业角度来看，版权运营需要对市场有清晰的认识。 对于欧足联五大联赛来说，存在一定程度的替代性。 更好的办法是拥有稳定且大量的受众。 形成小组后，分发内容。 比如NBA随着央视的转播，在中国开发了合作伙伴、建立篮球公园等一系列衍生品。

新一年体育营销创意

2022 年被认为是体育大年。 上半年，北京冬奥会完美落幕，下半年，卡塔尔世界杯即将到来。 对于企业来说，无论是冰雪、飞盘、篮球还是足球，今年的营销热词似乎都围绕着体育。

尼尔森《2021年全球体育营销趋势》报告指出，自2008年北京奥运会以来，中国企业越来越多地利用体育赞助作为支持其品牌增长的方式。 未来十年，中国品牌将占全球赞助市场增长总量的三分之一。

如今，体育赛事已成为中国品牌出海的途径之一。 张庆表示，赞助海外赛事无疑可以为品牌在海外提供更大的曝光度。

有媒体报道称，2019年，百岁山宣布赞助塞尔维亚男篮，并在签约仪式上立即宣布进军塞尔维亚市场。 创维电视、vivo等将海外市场作为主要增长动力的品牌，长期以来活跃在海外大型体育赛事中。

近日有消息称，万达、蒙牛等7家企业成为世界杯赞助商，赞助总额或将超过3亿美元。 赖阳认为，国内品牌赞助国际赛事无疑会增加其曝光度，有利于其开拓海外市场。 “但这并不意味着扔钱。我们必须考虑受众的相关性，评估受众对广告的反应，理性参与。”